0 نظر
چهارشنبه 10 اردیبهشت 1399نوشته واحد انتشارات
مجله
1224 بازدید
تاثیر زبان بدن در مذاکرات تجاری
ما در اینجا 5 مورد از دستورالعمل های زبان بدن در هنگام مذاکره را برای شما بیان می کنیم :
1- یک شروع قدرتمند داشته باشید
صرف نظر از اینکه ممکن است روز شما خسته کننده و یا ناامید کننده بوده باشد ، قبل از ورود به اتاق جلسات ، شانه های خود را به عقب بکشید ، سر خود را محکم نگه دارید ، نفس عمیق بکشید و به عنوان "بهترین خود" خود قدم بزنید و انرژی خود را رها کنید.
درست بعد از ورود به اتاق جلسه ، لحظه ای متوقف شوید و به شخص یا اشخاص نگاه کنید. چشمان خود را کمی بزرگتر از حد معمول باز کنید. (حرکتی رو به بالا که نشانه جهانی شناخت و استقبال است) تا حس خوشایندی در لحظه ورود ایجاد شود.
با هر یک از اشخاص مقابل خود تماس چشمی برقرار کنید. یک روش ساده برای تقویت تماس مثبت چشم ، نگاه به چشم ها به اندازه کافی است تا بدانید چه رنگی هستند.
2- دست دادن
دست دادن در مذاکرات می تواند که تاثیر بسزایی بر روابط تجاری و اجتماعی داشته باشد. بر طبق گفته مایکل نورتون و فرانسسکاگینو از هاروارد : دست دادن قبل از شروع مذاکره می تواند تاثیرات و نتایج شگفت انگیزی را در برداشته باشد.
سعی کنید در هنگام دست دادن، دست شخص را چند ثانیه بیشتر از حالت طبیعی نگه دارید، این کار صداقت شما را منتقل می کند و به معنای واقعی توجه شخص را به خود جلب می کند.
3- آینه کردن حالت بدن
تقلید زبان بدن در مذاکره یک اتفاق مثبت است. تقلید نشانه این است که داریم رابطه برقرار می کنیم و نقطه مشترک رسیدیم، حتی با اینکه نمی دانیم از کی حالتها و کارهایمان شبیه هم شده است. بطور مثال بعد از گذشته چند دقیقه از جلسه می بینید که حالت نشستنتون شبیه به هم است. انسان ها معمولا از شخصی تقلید می کنند که نسبت به او اعتماد دارند.
یادمان باشد مذاکره کنندگانی که از فواید تقلید آگاهند شانس برد در مذاکره را بیشتر خواهند داشت.
4- نمایش اعتماد به نفس
یک مذاکره کننده حرفه ای می بایست، بدون هیچ تکبری، سرشار از اعتماد به نفس باشد. اگر می خواهید در مذاکرات اعتماد به نفس خود را به نمایش بگذارید سعی کنید بر کلیه موارد اشراف کافی داشته باشید. اگر ایستاده اید به نظر کسانی که نشسته اند قدرتمندتر هستید. اگر حرکت کنید فضای اضافی که در اختیار دارید به این فضا می افزاید. اگر نشسته اید، می توانید با پخش وسایل خود بر روی میز کنفرانس ادعای قلمرو بیشتر کنید و اعتماد به نفس خود را به نمایش بگذارید.
5- یک برداشت نهایی مثبت داشته باشید
به همان روشی که در حین ورودی خود انرژی خود را منتقل کرده اید و اعتماد به نفستان را در طول فرآیند مذاکره به نمایش گذاشتید ، مطمئن باشید که شما می توانید یک خروج قوی را نیز ایجاد کنید. قد بلند بایستید ، دستان خود را به گرمی تکان دهید و با این تصور که فردی هستید که باید در آینده با او برخورد کند ، شخص مقابل خود را رها کنید.
